现在就能卖
- 公交候车亭框架、顶棚、侧板、座椅与替换件
- DOOH 数字屏外壳、维护门、MUPI 与灯箱
- 户外亭体、设备柜、导视柱与金属支架
- 不锈钢、镀锌钢、铝制 OEM / ODM 组件
- 切割、折弯、焊接、喷涂、预装与出口包装
01 / Positioning
华盛现在可以卖什么
第一阶段只卖华盛真正能控制的部分：箱体、框架、门板、支架、座椅、灯箱和模块化候车亭。显示屏、电气、软件、当地结构签章、土建与安装，交给客户或当地合作伙伴。
发邮件前，先把这些证明补齐
官网写的是 120,000 m² 基地、50,000 m² 车间、297 台设备、ISO 9001 和 IKEA 合格供应商；第三方审核记录里的签约法人却是 55 名员工、6,588 m² 厂房和 5 条生产线。两套数字也许分别对应集团和子公司，但客户不会替华盛解释。拿不出有效证书、审厂材料和可核验客户证明，就不要在邮件里引用这些说法。
大范围联系客户前必须补齐
- 签约法人、集团关系、工厂面积与设备清单统一口径
- 当前有效 ISO、焊接与涂层相关证据
- 材料批次追溯、独立终检与第三方验货流程
- 中东 / 英国 / 澳洲 / 美国的合规责任矩阵
- 可核验项目验收、包装照片、交期与参考客户
01 · Saudi ArabiaAl Arabia
02 · BrazilEletromidia
03 · Saudi ArabiaBackLite KSA
04 · UAEHypermedia
05 · United KingdomBauer Outdoor
06 · United KingdomJCDecaux
02 / Accounts
账户计划与英文邮件草稿
这里的“紧迫”，指的是对方刚中标、合同刚启动，或正在扩建资产。它不代表对方已经公开询价。邮箱都来自公司官网或官方招标文件，没有按姓名猜地址。发送前请替换签名，并附上经得起核验的供应商资料。
03 / Go to market
华盛该怎么进入这些市场
别按行业名单扫射。盯住中标和合同启动，在采购窗口出现后的 72 小时内找到采购、资产交付和技术负责人，再写一封只针对这个项目的邮件。主战场放在 GCC；巴西、英国和亚太只挑少数值得投入的账户。
1 paid pilot
中间目标是拿到 3 次 NDA / 图纸交换和 2 个合格试单 RFQ。回复率不重要。客户愿意交出一份真实图纸或 BOM，机会才算成立。
核心打法
- 找已经中标的特许经营商和集成商，不从政府招标起步
- 先做第二供应源、临时补量和替换件，不碰现有主供应商的核心份额
- 把电子、电气、软件、土建和当地签章留给合作方
- 一般邮箱明确要求转给 Asset Delivery / Procurement / Engineering
STEP 01 · 低门槛箱体、灯箱与替换件
先用小单证明尺寸精度、表面质量、包装和响应速度。
STEP 02 · 中门槛模块化结构子组件
框架、顶棚、门板、座椅与现场拼装套件。
STEP 03 · 高价值完整候车亭 OEM
合规责任和当地安装伙伴明确后，再接完整候车亭。
DAY 0–7修复可信度
统一法人和产能口径。补齐认证、质检、项目和包装证据，再检查 SPF、DKIM、DMARC。
DAY 8–30首轮定制触达
每周做 12 次有针对性的触达。先联系 6 个重点账户，以约到技术交流为目标。
DAY 31–60图纸与 DFM
争取 3 次 NDA / 图纸交换，给出制造评审、包装方案和预算报价。
DAY 61–90转化付费试单
拿到 2 个合格 RFQ，推动其中 1 个成为付费样机或小批量订单。
“Send one drawing or BOM. HuaSheng will return a manufacturability review, export-packing concept and budgetary quotation within five business days.” 首轮邮件只争取一份图纸或 BOM。不要再用“欢迎浏览我们的产品目录”收尾。